1、 市场规模与增长 ·2018-2024年复合增速：约30%，2023年增速达75.11%。 ·人均消费：2023年中国人均消费量17kg/金额637元，仅为mei国的五分之一，73kg/5041、riben的三分之一，44kg/2927元。 2、品类份额（2024年） ·糖果蜜饯：23.29%（zui大品类）； ·坚果炒货：18.33%； ·膨化食品：11.4%； ·CR3占比：53.02%（前三品类合计）。 3、 渠道结构 ·线下主导：2023年占比80%，其中超市占36%； ·线上增长：电商占比从2018年11%升至2023年19.6%；DY份额从2022年33.8%跃至2024年54.5%，复合增速35.5%。 ·量贩模式爆发：2023年门店超2万家，销售规模700亿元，2017-2023年门店年均增速108%，销售额增速112%。 4、 产业链分析 ·上游：初级加工占比90%，毛利率仅10-15%；深加工占比1-2%，毛利率30%+。 ·中游：CR5仅14.7%（玛氏3.5%、百事3.3%）；对比美国CR5 42%、日本28%，集中度提升空间大。 ·下游：良品铺子、三只松鼠等头部品牌市值50-100亿元，洽洽、盐津铺子超100亿元。 5、 消费者洞察 ·用户画像：女性占比超60%，一线/新一线城市为主，年龄22-40岁（占85%），月收入5k-10k元（47%）。 ·消费行为：单次消费10-50元为主，占比超60%，关注口碑的占比61.3%、关注健康的占比43.5%、关注性价比的占比42.8%。 6、挑战与机遇 ·挑战：供应链成本波动、渠道碎片化、Z世代需求迭代快，网红产品生命周期