不直接质疑客户的敷衍，而是先认可 “忙碌” 等合理原因，降低抵触心理，比如：
客户说 “晚点再说”：“我理解您平时要对接很多事，时间紧张，确实不方便马上细聊”；
客户说 “再考虑下”：“采购合作确实需要多对比，您谨慎考虑是应该的，这很正常”。
2. 再 “提具体低压力问题”，引导聚焦细节不用 “你到底怎么想” 的开放问题，而是拆解成 “二选一” 或 “聚焦单个小点” 的问题，降低回答难度，比如：
针对方案敷衍：“您看我们先聚焦一个小点？比如报价里的单价，是在您预期内，还是需要我们再申请点优惠？”；
针对样品敷衍：“您是觉得样品的颜色不太对，还是做工细节需要调整？这两个点您说一个就行”。
3. 最后 “关联客户利益”，强化回应动力明确告知客户 “认真回答这个小问题，对他有好处”，比如：
追问价格反馈：“您说下单价是否符合预期，我们能及时调整，避免后续反复改方案，耽误您的采购进度”；
追问交期反馈：“您说下能不能接受 20 天交期，我们好判断是否需要优先排产，确保您能赶在旺季前到货”。