有的时候，为了某种目的，我们需要想办法说服对方，让对方认同我们的观点。可说服他人，并不是一件容易的事情，如果我们强行把自己的观点灌输给对方，那么就会引起情绪的反弹，不仅无法让他接受我们的观点，反而使其产生逆反情绪。

如果我们掌握说话的技巧，从对方的角度来思考问题，用对方的观点来说服他们，那么当他们发现自己的观点无法说服自己的时候，自然就没有理由不接受你的观点了。

正如阿尔·伦蒂尼的一句名言所说：“用对方的思维打败对方，是最高明的沟通术，能掌握这种沟通方法的人，是真正的心理操控大师。”

其实，这是很早之前韩非子使用的方法，即以子之矛攻子之盾。当然，这种方法也被很多聪明人来运用。东汉哲学家王充就是利用了这种方法，让一个个顽固的人相信了“这个世界上根本没有鬼神”的说法。

一天，几个人在讨论关于“鬼魂”的话题，一个人说：“这个世界上是有鬼魂的，一个人死了，他的灵魂就会变成鬼，继续在这个世界上游荡。他们的样子，所穿戴的衣物和活着的时候是一样的。”

他说完之后，其他人都纷纷赞同，“是的，世界上有鬼”“人死了，就变鬼了”。

听了这话，王充故作惊讶地说：“哦？怎么会有鬼魂？我可不相信！”

那几个人面对着王充气冲冲地，质问道：“你是谁啊！你为什么不信！有本事你说出自己的根据，是啊！你有什么根据！”

王充笑着说：“你们说，一个人死后，灵魂会变成鬼魂，那么他们的衣服也会变成鬼吗？难道他们的衣服也是有灵魂的吗？”

那几个人辩解说：“衣服怎么会有灵魂？怎么能变成鬼？”

王充继续说：“那就是说衣服不会变成鬼了！那么，按照你们的说法，如果真的能看见鬼，那他应该是赤身裸体的，怎么还穿着活着的时候穿的衣服呢？而且，从远古开始，这个世界存在不知道有几千年了，这么长时间内，死去的人不知道比活着的人多多少。如此一来，岂不是满屋子、满院子，连大街小巷都挤满了鬼？可是，为什么就没有一个人看见鬼呢？即便有些人说看见了鬼，可也只是说看见了一两个。这究竟是怎么回事呢？”

王充用这几个人的观点来反驳他们，让他们感觉自己的观点是自相矛盾的。所以，这几个人一时不知道怎么回答这个问题。

过了很久之后，第一个说有鬼魂的人才辩解说：“并不是所有死去的人都能变成鬼魂，只有那些有怨气的人，精神没有散掉的人，才会变成鬼魂。古书上不是有这样的记载吗？春秋时期的伍子胥被吴王夫差所杀，身体还被用锅煮了，又扔到了江里。因为伍子胥有莫大的冤屈，心里充满了怨气，于是他的灵魂就变成了鬼。正因为如此，每年秋天的时候，他都会掀起大的浪潮，来发泄心里的愤怒和怨气。难道这不是最好的证明吗？”

这人说完之后，王充笑了笑，反驳说：“可是，你们要记住，伍子胥的仇人是吴王夫差。现在，吴国早就灭亡了，吴王夫差也早就死了。那么伍子胥又怎么会有如此大的怨气呢？他掀起这样大的浪潮，又是发泄对谁的怨气呢？”

看那几个人无话可说，王充继续说：“按照你们说的，伍子胥因为怨气而变成了鬼，有足够的能力可以掀起大浪，那么他的身体被煮的时候，他为什么不掀翻热锅呢？为什么不把那滚烫的热水泼向吴王夫差呢？这样，他岂不是报了仇吗？”

王充的连续发问，让那几个人哑口无言。最后，那几个人终于赞同王充的想法，认为这个世界上根本没有鬼魂的存在。

一个人的想法和思维是很难改变的，尤其是这种想法和思维已经根深蒂固的时候。不过，我们却看到了，王充仅仅利用了几句话就说服了那个坚持“鬼魂”之说的人，让他们改变了原本的想法。

而这说服成功的关键就在于，他聪明地利用了“以彼之矛，攻彼之盾”的办法，借用他们自己的观点来攻击他们的观点，使得他们发现自己观点的自相矛盾之处，从而心悦诚服地认同王充的观点。

可以说，用对方的观点来攻击对方，是最高明的说服之术。试想，当他们发现自己的观点根本是错误的、自相矛盾，又怎么能不被你说服呢？