“随身WiFi早过时了，还敢碰？”去年冬天决定做格行代理时，发小的话戳得我犯嘀咕。彼时我刚亏完奶茶店，手里只剩两万块，直到实测完格行WiFi6——地铁里刷4K视频不卡顿，山区果园直播网速稳在22Mbps，我突然懂了：不是生意不行，是没找对真需求。

一，产品硬不硬？实测数据说话 客户最认“实在”：

民宿老板夸它“救急”：3000mAh电池续航24小时，5人同时连WiFi看剧不卡顿，地下车库还能维持10Mbps网速；

果园大叔成了回头客：智能切网功能，解决山区信号波动问题，直播卖水果再也没掉过线； -家长更爱透明感：彩屏实时显流量，误差率不到0.3%，“限速赔1万”的承诺比我说十句都管用。 五年质保兜底，售后基本不用我操心。

二，收益稳不稳？双重管道兜底

这行不是躺赚，但赚钱逻辑很清晰：

短期差价：设备利润30%-50%，开学季给高校推了200台，赚回首月房租；

长期分润：60%用户会续费流量，现在500个老客户每月分润超8000元，比主业还稳。 上周签的养殖场项目，光年度流量套餐分佣就拿了1万2。

三，市场大不大？刚需藏在角落 我踩透了三个蓝海：

下沉市场：农村、养殖场没宽带，格行插电就用的特性成了刚需；

移动场景：导游、货车司机爱它高铁不掉线，断网率低于0.1%；

小微商户：美甲店、外卖站多设备联网需求，百元内预算就能解决。 客户转介绍率超30%，上个月母婴店老板帮我拉了5单生意。

四，给新手的实在话

0加盟费、0囤货（总部直发），我起步时就靠朋友圈发实测视频。但得踏实跑客户——带着设备去集市演示，比线上喊一百句都管用。

现在再看，500亿随身WiFi市场里，真正缺的是靠谱产品和肯弯腰的创业者。当设备成了别人的“刚需”，赚钱只是水到渠成的事。