王志文：在社会上混，有一条铁律，就是你说点好话，就能搞定50%的人；你给点东西，就能搞定70%的人；说点好话再给点东西，你就能搞定90%的人；说点投其所好的话和给点恰如其分的好处，你就会搞定99%的人，剩下的那1%就不用考虑了。

社会宛如一座庞大而复杂的迷宫，人际关系则是穿梭其中的脉络与线索。

言语，作为人际交往中最直接且常用的工具，具有独特的魅力与力量。“语言是生活的化身。”一句温暖人心的好话，往往能够像春风化雨般滋润他人的心田。

在生活的各个场景中，真诚的赞美、贴心的问候、善意的鼓励，都可能成为打开他人心扉的钥匙。这50%的人群，他们内心深处渴望着被尊重、被理解、被认可，一句恰到好处的言辞，便能让他们感受到自己的价值与存在的意义，从而对我们产生亲近感与信任感。

例如，在工作场合中，对同事的努力与成果给予及时且具体的肯定，会让对方觉得自己的付出得到了重视，进而更加积极地投入到后续的合作中；

在社交场合里，对他人的个性特点、兴趣爱好表示赞赏与好奇，能迅速拉近彼此的距离，为进一步的交流奠定良好的基础。然而，我们也需明白，言语的力量虽大，但若缺乏实际行动的支撑，其效果可能会大打折扣。

物质或利益的给予，则在人际交往中扮演着更为实在的角色。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人类对于利益的追求是一种本能，而在合适的时机给予他人一定的好处，便能满足他们在这方面的需求。

这里的“东西”并非单纯局限于金钱财物，还包括各种资源、机会、帮助等。当我们能够洞悉他人的需求，并适时地伸出援手时，便在对方心中树立起了可靠、慷慨的形象。

比如，在朋友遇到困难时，提供一份实际的工作推荐、给予一些资金上的援助或者分享有价值的商业信息，这些举动都可能让朋友对我们感激涕零，并在日后的交往中更加忠诚。

这70%的人群，他们在得到实惠后，往往会从理性的角度出发，认识到与我们建立良好关系的重要性，进而在情感与行为上给予积极的回应。

将言语与物质相结合，便如同为人际关系的大厦构筑了坚实的双重基石，使其能够稳固承载更深层的交往与合作，从而实现搞定90%人群的目标。投其所好的言语，犹如精准的定位系统，能够直击他人内心最渴望被关注与满足的角落。

恰如其分的好处，则是对这种关注的有力回应与实质兑现。以商业合作为例，在与合作伙伴洽谈时，不仅在言辞上对其商业理念、过往成就予以高度赞扬与认同，还能根据对方的切实需求，提供如优惠政策、技术支持、市场推广资源等实际利益。

这样的合作方式，既满足了合作伙伴的自尊心与成就感，又为其带来了实实在在的利益收获，从而使双方的合作关系更加紧密、持久，实现互利共赢的局面。

而那剩下的1%，他们像是遗世独立的孤岛，有着独特的性格、坚定的信念或者特殊的经历，使得他们不易被常规的交往手段所打动。他们可能对物质利益看得较为淡薄，对言语的赞美也持有审慎的态度。

但对于这极少数的人群，我们也不必过度强求。“道不同，不相为谋。”人生广阔，我们的精力有限，应当将更多的时间与心思放在能够与我们产生共鸣、相互促进的人身上，努力经营与维护那些已经建立起良好关系的人脉网络，从中汲取力量、获取支持，实现自我的成长与发展。

在运用这一铁律的过程中，我们要始终坚守真诚与善良的底线。因为任何虚假的言辞或功利性的给予都只能暂时迷惑他人，无法长久地维系良好的人际关系。

只有发自内心的关怀与尊重，才能让每一次的言语表达和利益给予都充满温度与力量。

同时，我们也要不断提升自己的综合素质与能力，以便更好地理解他人的需求，更精准地运用各种交往策略，从而在社会的大舞台上翩翩起舞，书写属于自己的精彩篇章。