为了求发改委主任办事，我准备搬两箱茅台登门，叔叔一把扣下礼品：记住，给实权人物送礼，永远不要在敲门的时候让他看见东西…

王浩坐在茶馆的卡座里，包里装着一张二十万的购物卡，是他托了三个朋友才弄到的限量款，据说能在全市高端商场通用，连私人会所都能直接抵扣消费。

这是他能拿出的最大诚意，也是最后的筹码。

对面的李叔端起茶杯，轻轻抿了一口，目光落在他紧绷的手上，没说话。

王浩喉结动了动，把公文包往李叔面前推了推，声音带着不易察觉的急促：“李叔，麻烦您再帮帮我，这事要是再黄了，我这十几年的打拼就全白费了。”

李叔放下茶杯，伸手把公文包推了回来，动作不重，却带着不容置疑的坚决。

“小浩，你要是拿这个东西来，以后就别再找我了。”

王浩的脸瞬间涨红，手心冒出一层冷汗，连后背的衬衫都黏在了身上。

他不是不知道规矩，可他实在走投无路了。

他负责的跨境物流园区项目，总投资八千两百万，已经停滞了整整五个月。

上周公司董事会上，董事长拍着桌子警告他，再给三周时间，搞不定就卷铺盖走人，不仅要扣除他全年的奖金，还要追究他前期筹备不力的责任。

他今年四十二岁，从一个跑长途的货车司机做起，攒了点钱后合伙开了家小型物流公司，五年前被现在的公司挖来做运营总监，年薪六十四万，年底分红最多能拿到一百八十万。

在临州这个三线城市，这样的收入足够让他撑起一个体面的家，让父母安享晚年，让孩子上最好的私立学校。

可现在，所有的体面都摇摇欲坠。

这个跨境物流园区项目，是他跳槽过来后接手的第一个大型项目，也是公司今年的重点布局，他赌上了自己的全部声誉，甚至抵押了家里的一套学区房，投入到前期筹备中。

前期的土地征用、资金筹措、合作方洽谈，都异常顺利，可偏偏卡在了最后一个环节——发改委的审批上。

负责审批的是发改委的周主任，正处级干部，手里握着这个项目能否落地的“生死大权”。

没有他的签字批准，项目就无法开工，前期投入的三千多万资金，就会打水漂，公司也会因此陷入资金链危机。

王浩托了七个关系，去了发改委九次，要么被周主任的秘书以“主任外出调研”“有重要会议”为由挡回来，要么就是见到了人，对方也只是客套几句，绝口不提审批的事。

他打听了很多关于周主任的事，圈子里的人都说，周主任是个出了名的“油盐不进”。

他上任四年，查处了二十多个违规审批的案例，其中不乏一些有背景、有实力的企业。

他的办公室里没有任何贵重摆件，没有名人字画，只有一张办公桌、几把椅子，墙上挂着发改委的工作职责和年度工作目标。

他每天中午都在单位食堂吃饭，和普通工作人员坐在一起，不搞特殊化，上下班要么步行，要么坐公交，很少动用单位的专车。

有人说他故作清高，有人说他背后有靠山，所以才敢这么“硬气”，但不管怎么说，想要用物质贿赂他，几乎是不可能的事。

王浩试过很多办法，他托人给周主任送过名贵的字画，被退了回来；送过价值不菲的保健品，也被原封不动地送了回来，甚至还被周主任的秘书警告过一次，再这样下去，就会以“违规送礼”为由记录在案。

走投无路之下，他想到了李叔。

李叔名叫李建国，今年七十一岁，退休前在临州市委办公室工作了三十八年，从普通科员做到了办公室副主任，见多识广，也认识很多体制内的人，论起体制内的门道，比谁都清楚。

王浩的父亲和李叔是老战友，两人关系很好，王浩从小就跟着父亲喊他“李叔”，以前遇到什么难处，只要找李叔，总能得到一些指点。

这次，他也是抱着最后一丝希望，给李叔打了电话，约他在这家僻静的茶馆见面。

可他没想到，自己拿出最大诚意准备的“礼物”，还是被李叔拒绝了。

“李叔，我真的没办法了。”王浩的声音带着一丝哽咽，“我托了那么多人，都没用，周主任那个人油盐不进，不送点东西，他根本不可能帮我。”

李叔点燃一支烟，慢慢吸了一口，烟雾缭绕中，他的声音显得很平静：“你以为，送礼就是送钱、送东西吗？”

王浩愣住了，一时不知道该怎么回答。

在他的认知里，求人办事，送礼就是送对方喜欢的、值钱的东西，要么是现金，要么是购物卡、字画、烟酒，只有这样，对方才会心甘情愿地帮你。

他做物流这一行十几年，见多了这样的场面，不管是和客户打交道，还是和相关部门对接，或多或少都要“表示”一下，这似乎已经成了行业内的潜规则。

“你错了。”李叔吐出一口烟圈，看着王浩，“真正的送礼，不是送对方最值钱的东西，而是送对方最想要的东西。”

“最想要的东西？”王浩皱起眉头，“周主任那样的人，有权有势，什么东西得不到？他最想要的，不就是钱吗？”

李叔摇了摇头，把烟摁灭在烟灰缸里：“不是所有有权有势的人，都喜欢钱。”

“周主任今年五十八岁，还有两年就退休了，他这辈子，没贪过一分钱，没受过一份礼，辛辛苦苦几十年，图的不是钱财，而是名声，是自己的职业价值。”

王浩还是不明白：“职业价值？那是什么东西？我现在只想让他帮我审批通过，不管什么职业价值，能解决问题就行。”

“你要是连他想要什么都不知道，就算送再多的钱，也没用，反而会引起他的反感，甚至会让他觉得，你是在侮辱他。”李叔的语气严肃了起来，“你想想，周主任一辈子清廉，最看重的就是自己的名声，你拎着购物卡、拿着字画去见他，不就是在告诉她，你觉得他也是个贪财的人，也是个可以用钱财收买的人吗？”

王浩的脸色一阵发白，他从来没有想过这一点。

他一直以为，只要自己拿出足够的诚意，拿出足够值钱的东西，就算是周主任这样的“清官”，也会网开一面。

现在想来，自己的想法真是太天真了。

“那我该怎么办？”王浩彻底慌了神，“李叔，您就教教我，我真的不能失去这份工作，这个项目也不能黄，不然我就真的一无所有了。”

李叔看着他慌乱的样子，语气缓和了一些：“你先别慌，事情还没有到无可挽回的地步。”

“周主任虽然清廉，但他不是不近人情，也不是不办事，他只是不接受物质上的贿赂，不做违背原则的事。”

“你要做的，不是再想着送他什么值钱的东西，而是去了解他，了解他的工作，了解他的追求，找到他最想要的东西，然后把这个‘礼物’送到他的心坎里。”

“可是，我怎么才能了解他最想要的东西？”王浩问，“我和他素不相识，连话都没说上几句，根本不知道他心里在想什么。”

“这就需要你做功课了。”李叔说，“体制内的人，尤其是像周主任这样的老干部，他们的追求，往往和自己的工作息息相关。”

“我帮你打听了一下，周主任这一辈子，都在和项目审批打交道，他最看重的，就是项目的质量，就是项目能给地方带来的实际效益。”

“他之所以迟迟不审批你的项目，不是故意刁难你，也不是想要什么好处，很可能是觉得，你的项目还有不完善的地方，或者说，你没有让他看到，这个项目能给临州带来什么实际的价值。”

王浩皱起眉头，仔细回想了一下自己提交的审批材料。

材料里确实主要强调了项目的商业价值，强调了项目建成后，公司能获得多少利润，能带动多少相关产业的发展，却很少提到项目能给临州带来的社会效益，比如能创造多少就业岗位，能贡献多少税收，能带动周边区域的经济发展。

“您的意思是，周主任担心，这个项目只是为了追求利润，而没有考虑到地方的实际利益？”王浩问。

“没错。”李叔点了点头，“周主任这个人，做事很严谨，他审批每一个项目，都要反复考量，既要考虑项目的可行性，也要考虑项目的社会效益。”

“你想想，临州这几年一直在大力发展跨境贸易，急需一个规范、高效的跨境物流园区，来带动当地的跨境贸易发展。”

“你的项目，正好契合了临州的发展需求，这就是你的优势。”

“但你之前提交的材料，只突出了自己的利益，没有突出项目的社会效益，周主任自然会谨慎对待，不会轻易审批。”

王浩恍然大悟，原来问题出在这里。

他一直以为，只要项目可行，只要自己有足够的实力，审批就会一帆风顺，却忽略了，发改委审批项目，不仅仅是看项目的商业价值，更要看项目的社会效益，看项目能给地方带来什么好处。

“那我现在该做什么？”王浩急切地问，“是不是要重新准备审批材料，突出项目的社会效益？”

“不止这些。”李叔说，“你还要主动去找周主任，但这次，你手里不能再拿任何物质上的礼物，你要拿的，是一份能让他心动的‘礼物’——一份详细的、完善的项目社会效益分析报告，一份能证明你的项目，能给临州带来实实在在好处的报告。”

“而且，你去找他的时候，姿态要放正，不要以‘求人’的心态去，要以‘交流’的心态去，和他探讨项目的发展，探讨项目能给临州带来的好处，让他觉得，你不是在求他办事，而是在和他一起，为临州的发展出谋划策。”

“让他多说话，多表达自己的想法，你多听、多问、多点头，不要急于反驳，也不要急于推销自己的项目。”

“记住，体制内的老干部，都喜欢被尊重，喜欢被认可，你只要让他感受到你的尊重，让他觉得，你理解他的工作，认可他的追求，他自然会愿意帮你。”

李叔的话，像一盏明灯，照亮了王浩迷茫的内心。

他之前一直陷入了“送礼才能办事”的误区，忽略了最根本的东西——尊重和理解。

他看着李叔，眼里充满了感激：“李叔，谢谢您，太谢谢您了，我知道该怎么做了。”

李叔笑了笑：“不用谢我，能不能成，还要看你自己的努力。”

“记住，不要急于求成，做事情要沉下心来，尤其是和体制内的人打交道，更是要耐心、细心、有诚心。”

“还有，不管最后结果怎么样，都不要想着走歪路，不要想着用物质贿赂去解决问题，那样不仅解决不了问题，还会毁了自己。”

王浩重重地点了点头：“李叔，我记住了，我一定不会走歪路，我会凭着自己的诚心和努力，把这件事做好。”

和李叔告别后，王浩没有回家，而是直接去了公司。

他坐在办公室里，冷静下来，仔细梳理了一下自己的思路，然后制定了一个详细的计划。

第一步，重新整理项目材料，重点补充项目的社会效益分析，包括就业岗位、税收贡献、区域经济带动等方面的内容，做到数据详实、逻辑清晰。

第二步，收集临州市跨境贸易发展的相关政策和数据，了解临州市在跨境物流方面的需求和痛点，让自己的项目报告，更契合临州的发展需求。

第三步，主动去发改委，找机会和周主任的秘书沟通，了解周主任的工作安排和兴趣爱好，为后续的见面做准备。

第四步，找机会和周主任见面，以交流项目的名义，和他探讨项目的发展，表达自己的诚意和对他工作的尊重，把完善后的项目报告交给她。

计划制定好后，王浩立刻行动了起来。

他首先召集了公司市场部、财务部、运营部的核心员工，召开了一个紧急会议，明确了各自的分工。

市场部负责收集临州市跨境贸易发展的相关政策和数据，分析临州市跨境物流的需求和痛点，补充项目的市场分析和社会效益分析部分。

财务部负责核算项目建成后的税收贡献、就业岗位薪资支出等相关数据，确保数据的准确性和详实性。

运营部负责整理项目的运营规划，补充项目建成后，如何提升运营效率、如何服务周边企业、如何带动区域经济发展等相关内容。

王浩自己，则负责统筹全局，审核所有补充的材料，确保项目报告的完整性和专业性。

接下来的十天，王浩几乎住在了公司里。

他每天只睡四个多小时，其余的时间，要么是在审核材料，要么是在和员工沟通，要么是在查阅相关的政策和数据。

他甚至放弃了周末的休息时间，亲自去临州市跨境贸易产业园、海关、商务局等相关部门，收集第一手数据和信息。

在这个过程中，他遇到了很多困难。

有些部门的工作人员，不愿意配合他的调研，不愿意提供相关的数据；有些数据，需要通过专业的渠道才能获取，难度很大；还有些员工，因为连续加班，产生了抵触情绪，工作效率很低。

但王浩没有放弃。

他知道，这是他最后的机会，他必须坚持下去。

对于不愿意配合调研的部门，他就耐心解释，说明自己的来意，表达自己想要为临州跨境贸易发展出一份力的诚意，慢慢打动对方；对于难以获取的数据，他就托朋友、找关系，尽自己最大的努力去收集；对于有抵触情绪的员工，他就主动和他们沟通，了解他们的困难，给予他们适当的鼓励和补偿，调动他们的工作积极性。

有一次，为了获取临州市近三年跨境贸易的进出口数据，他连续三天去了商务局，每天都等在工作人员的办公室门口，耐心地说明自己的需求。

最后，负责数据统计的工作人员，被他的诚心打动，破例为他提供了相关的数据。

还有一次，市场部的一个员工，因为连续加班，身体出现了不适，提出了请假。

王浩没有批准他的请假，而是亲自带他去了医院，安排了检查和治疗，并且替他承担了所有的医疗费用，还给他安排了调休。

那个员工，被王浩的举动打动，病刚好，就立刻回到了工作岗位，并且更加努力地工作。

在王浩的带动下，所有员工都打消了抵触情绪，全身心地投入到了工作中。

十天后，一份详细、完善的项目报告，终于完成了。

这份报告，比之前的审批材料，厚了三倍多，里面不仅包含了项目的商业价值分析，还详细补充了项目的社会效益分析、市场需求分析、运营规划分析等内容。

其中，关于社会效益的部分，更是做到了数据详实、逻辑清晰。

报告中明确提到，跨境物流园区项目建成后，将设置仓储区、配送区、报关区、检验检疫区等多个功能区域，可容纳86家物流企业入驻。

项目建成后，预计可创造720个直接就业岗位，其中管理人员80名，技术人员120名，基层操作人员520名，平均薪资水平在5.8万元/年左右，每年可带动就业薪资支出约4176万元。

同时，项目还将带动周边餐饮、住宿、零售等相关产业的发展，预计可创造间接就业岗位1300个，有效缓解临州市的就业压力。

在税收方面，项目建成后，预计每年可实现营业收入9800万元，缴纳增值税、企业所得税等各类税收约860万元，连续五年，税收年均增长率可达到12%以上。

此外，项目还将带动临州市跨境贸易的发展，预计每年可带动跨境贸易进出口额增长18%以上，降低本地企业的物流成本约25%，提升临州市在区域跨境贸易中的竞争力。

报告中还提到，项目将严格按照国家环保标准建设，采用绿色、环保的运营模式，减少对周边环境的污染，同时，还将配套建设公共停车场、绿化带等公共设施，改善周边的人居环境。

看着这份厚厚的项目报告，王浩的心里充满了信心。

他相信，这份报告，一定能打动周主任，一定能让周主任看到，这个项目能给临州带来实实在在的好处。

接下来，就是找机会和周主任见面了。

王浩没有贸然去发改委找周主任，而是先找到了周主任的秘书，林秘书。

林秘书今年三十五岁，在发改委工作了十年，做事严谨、细心，深得周主任的信任。

王浩托人打听了一下，知道林秘书是个很注重原则的人，不喜欢别人送礼，也不喜欢别人走后门。

所以，他去找林秘书的时候，什么东西都没带，只带了一份自己的名片和一份简化版的项目报告。

他提前给林秘书打了电话，说明自己的来意，希望能找个时间，和林秘书沟通一下跨境物流园区项目的相关事宜。

林秘书很客气地答应了，约他在第二天上午十点，在发改委的接待室见面。

第二天上午九点五十分，王浩准时来到了发改委大楼。

他穿着一身简洁、正式的西装，没有戴任何贵重的饰品，头发梳理得整整齐齐，显得很专业、很稳重。

十点整，林秘书准时来到了接待室。

“王总监，您好，久等了。”林秘书伸出手，脸上带着礼貌的微笑。

“林秘书，您好，麻烦您了。”王浩连忙伸出手，和林秘书握了握，语气很恭敬。

两人坐下后，王浩没有急于推销自己的项目，而是先和林秘书聊了聊临州市跨境贸易的发展现状，聊了聊发改委的工作重点。

他之前做过功课，了解到林秘书主要负责跨境贸易相关项目的对接和审核工作，对临州市跨境贸易的发展，有自己的见解。

所以，他特意找了一些林秘书感兴趣的话题，引导林秘书多说话。

林秘书一开始还有些客气，话不多，但随着聊天的深入，他发现王浩对临州市跨境贸易的发展，了解得很深入，而且提出的一些观点，也很有见地，渐渐放下了戒心，话也多了起来。

两人聊了四十多分钟，从临州市跨境贸易的发展优势，聊到了当前面临的痛点，从发改委的工作重点，聊到了未来的发展规划。

直到这时，王浩才缓缓拿出那份简化版的项目报告，递给林秘书：“林秘书，这是我负责的跨境物流园区项目的简化版报告，我知道，周主任最近一直在关注临州市跨境物流的发展，我觉得这个项目，可能对临州的跨境贸易发展，有一些帮助，所以想请您帮忙，把这份报告交给周主任，看看周主任有没有时间，我想找个机会，和他详细交流一下这个项目。”

林秘书接过报告，翻了翻，脸上露出了一丝惊讶。

他之前也看过王浩提交的审批材料，那份材料，主要强调了项目的商业价值，内容比较简略，而这份简化版的报告，却重点突出了项目的社会效益，数据详实、逻辑清晰，而且很契合临州市跨境贸易的发展需求。

“王总监，这份报告，和你之前提交的审批材料，差别很大啊。”林秘书说。

“是的，林秘书。”王浩点了点头，“之前提交的材料，确实有很多不完善的地方，没有充分考虑到项目的社会效益，这几天，我组织团队，重新整理了项目报告，补充了相关的内容，希望能让周主任，更全面地了解这个项目。”

“我知道，周主任审批项目，最看重的就是项目的社会效益，看重项目能给临州带来的实际好处，所以，我特意重点补充了这部分内容，就是希望能让周主任看到，这个项目，不仅仅是为了追求商业利润，更是为了助力临州跨境贸易的发展，为临州的发展，出一份力。”

林秘书点了点头，对王浩的印象，好了很多。

他见过很多开发商，都是只看重自己的利益，根本不考虑项目的社会效益，像王浩这样，能主动意识到自己的不足，主动补充项目的社会效益分析，而且态度这么诚恳的，很少见。

“王总监，你的这份心意，我明白了。”林秘书说，“这份报告，我会及时交给周主任，并且把你的想法，传达给周主任。”

“不过，我不能保证，周主任一定会见你，毕竟，周主任最近的工作很忙，日程安排得很满。”

“我明白，我明白。”王浩连忙说，“麻烦林秘书您多费心了，不管周主任能不能见我，我都很感谢您。”

“另外，林秘书，我还有一个小小的请求。”王浩顿了顿，继续说，“我听说，周主任最近在筹备一份《临州市“十四五”跨境物流发展规划》，我这边收集了一些临州市跨境贸易的相关数据和信息，还有一些关于跨境物流园区运营的建议，不知道能不能给周主任提供一些参考？”

林秘书眼睛一亮：“哦？你还有相关的数据和建议？”

“是的。”王浩点了点头，“我做跨境物流这一行十几年，对跨境物流园区的运营，有一些自己的经验，这几天，我也收集了很多临州市跨境贸易的相关数据，整理了一些建议，希望能对周主任制定发展规划，有一些帮助。”

“那太好了。”林秘书说，“周主任最近正为制定这份发展规划发愁，缺少一些实际的数据和可行的建议，你的这些东西，说不定能帮上大忙。”

“这样吧，王总监，你把相关的数据和建议，整理好交给我，我一起交给周主任，我想，周主任看到这些东西，一定会很感兴趣的。”

“太感谢您了，林秘书！”王浩的心里一阵激动，他知道，自己离成功，又近了一步。

和林秘书告别后，王浩立刻回到了公司，把自己收集到的临州市跨境贸易相关数据和整理好的建议，全部整理好，打印出来，然后亲自送到了发改委，交给了林秘书。

接下来的几天，王浩的心里，既期待又紧张。

他每天都在办公室里等待消息，时不时地给林秘书发一条消息，询问周主任的情况，但他又不敢过于频繁，生怕引起林秘书的反感…