在武侠小说中，很多高手往往很少出手，但是只要他们一出手，就会在两三招之内制服对方。因为他们有直接克敌制胜的绝招，那就是百分百地找到并攻击对方的软肋。可如果你不能找到对方的软肋，那么就会出现这样尴尬的情况：一个人乱打一通，费了半天的功夫，不仅没有击倒别人，结果还被别人一招致命。

同样，说服也是如此。这是因为说服人是不容易的，尤其是想要说服那些身份特殊而又性格顽固的人，就更加不容易了。此时，我们需要像武林高手一样，找到对方的心理上的软肋，然后再连续攻击，如此一来，才能攻克对方的心理防线。

范·拉塞尔是一位好莱坞影视公司的老板，旗下有很多著名的演员，生意也做得风生水起。他手下一名叫作皮特的技术专家，虽然拥有无人能比的技术，但是脾气却非常倔强，难以接受别人的意见。有时候，就连老板拉塞尔也不例外。

一次，为了工作上的事情，皮特和另一位技术人员吵了起来，甚至还拍着桌子骂起对方来。连拉塞尔都去劝解了，皮特还是不依不饶，怒火丝毫没有减退的趋势。就在这个时候，皮特的妻子带着小女儿来到办公室，小女孩见到父亲生气发怒的样子，吓得哇哇大哭起来。皮特见状连忙收敛自己的脾气，跑过去哄女儿。

这一下，拉塞尔终于知道了，原来皮特的女儿就是他的软肋，自己可以在他女儿身上做文章，以此来说服他。

一次，为了让皮特更好地生活，拉塞尔在离公司不远处给他们一家租了一套房子，但是却遭到了皮特严厉的拒绝。拉塞尔并没有强求，而是笑着说：“你住不住，这次可由不得你了。我们先去看看房子吧！”

皮特不解地说：“难道你还强迫我住进去？”

拉塞尔继续说：“我怎么会强迫你呢？不过，你的小公主已经同意了！”听了这话，皮特只好跟着拉塞尔去看房子。他一到那里，皮特就看见小女儿高兴地在草地上玩耍，还看见女儿对这里的房子很满意，见此，皮特只好同意搬进这套房子。

看皮特同意了，拉塞尔还打算趁热打铁，劝说他改改自己爱生气的毛病。他语重心长地说：“皮特，虽然我是你的老板 但是却把你当作是朋友。作为朋友，我要劝劝你，你应该控制自己的情绪和脾气，你看上次就差点吓到了小公主！”

“其实，你不是不能控制自己，只是看对方是谁罢了。我建议你在和别人发火之前，可以把他们想象成自己的小女儿，或是想想女儿是不是不喜欢这样。这样一来你的怒火自然就会消了。”

皮特思考了一段时间，说：“其实，我每次发完脾气后都很愧疚，现在看来，我确实应该好好控制自己了！”

于是，在拉塞尔的建议下，皮特之后就很少发脾气了，和同事们的关系也变得和谐了很多。正是因为如此，他的研究也取得了一次次突破，为公司创造了巨大的效益。

不管是和谁沟通，只要找到了对方心理上的软肋，那么就获得了制胜的关键了。拉塞尔通过一件小事得知，顽固、脾气差的皮特也是有软肋的，那就是他的宝贝小女儿。只要利用好了这个软肋，那么皮特就会心悦诚服地听从自己的建议。结果，他完全是对的，不仅说服皮特改掉自身的坏脾气，还让他搬进新房子，把精力放在研究上，从而为自己的公司赢得了巨大利益。

事实上，每个人都可以是好的说服者，只要我们能够一开始就把握说服对象的心理，找到他们心理上的软肋，然后进行针对性的说服。不信，你可以尝试一下！